关键词: 背负式电动喷雾器 背负式手动喷雾器 气压喷雾器系列 便携式施肥器

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台州日报:“天文”:转换产品市场也是转型升级

时间:2017-10-06 10:53:55点击:次

天文公司发明制造洗车器产品的成功转型,被台州日报树为低端制造业转型的榜样,原文如下:  

台州日报8月30日报道我司:http://paper.taizhou.com.cn/tzrb/html/2012-08/30/content_431892.htm

这是一个传统的做农用喷雾器的企业,毅然转身做起了洗车设备。生产这两样产品,其生产原理没变,使用的设备没变,生产工艺也差不多,但这一转换的效果,却截然不同——
“天文”:转换产品市场也是转型升级
   当然,这其中需要配以敏锐的市场嗅觉和研究开发

本报记者施 娜文/摄


  “8月份,是传统喷雾器生产销售的淡季,今年国内外形势更不好,要不是洗车器,这个厂现在都可能停产了。”总经理任正志说,这批货是供出口的,那批货是供淘宝汽车用品商家的。

  8月22日,走进黄岩天文模具秒速赛车官方网站生产车间,只见工人们正在满负荷地工作着。这家以做模具起家,一直致力于喷雾器研发生产的民营企业,六七年前及时转型——开拓新型洗车器,尝到了率先转型升级的甜头。

  传统喷雾器厂转身做洗车设备

  任正志做电动喷雾器,当时也做得风生水起,他的喷雾器产品,让曾经放话“中国人再做20年也做不出像我们那么好的喷雾器”的西班牙人,刮目相看。

  然而,几年前,当任正志看到中国私家车越来越多时,他敏锐地感觉到自己应该转型了。“农民赚钱不容易,做农用喷雾器利润已经没有了;而拥有汽车的人,属高端消费人群,其购买力更强。”任正志说,再说我国是个水资源贫乏的国家,汽车清洗需要节能、节水的清洗工具。

  于是,他毅然决定:逐渐弃掉喷雾器行业,瞄准汽车用品行业,研发节能、环保型洗车设备。

  他开始探索将无水洗车与高压水枪洗车结合在一起,2005年公司研发的第一台移动洗车器问世,它的诞生改变了传统洗车模式——车主不用再把车开到洗车店去洗,而是可以随时叫工人上门服务。

  “这项发明也打开了一扇个人创业之门,比如人们只要买一台移动洗车器,就可为工作繁忙的白领们,提供上门洗车服务。”任正志说。

  随后,任正志又研发了车载洗车器。该洗车器利用车上的点烟器电源,在水箱里装上水,配有喷枪及喷水毛刷,有效地将电源、水源结合在一起,重量仅4公斤,可随车携带,方便车主自己洗车。

  两项发明创造,让任正志的产品迅速地占领了节能环保洗车用品的市场。

  在洗车用品行业,他越钻越细

  天生爱钻研的任正志,在成功发明了洗车器后,并没有停下脚步,反而越钻越细。洗车器上配备的毛刷,就是他的一个杰作之一。

  “有一次,我走在路上,看到环卫工人在清洁绿化带的铁护栏,因为换水不方便,环卫工人桶里的水越来越脏。水变脏之后,使用脏水擦过的护栏干了之后,就会留下了一道道水迹,越擦越脏。”

  这时候,任正志就想,能不能发明一种刷子,能边喷水边清洗,这样不但不会用脏水,还可以节约水资源。

  经过反复琢磨,一种气压式的喷水刷子被他发明出来了。这种毛刷下硬上软,一根线在上半段要分成几十根来保证足够的柔软度,以免划伤车身。

  一次,任正志到上海做市场调研,经销商的一句“产品销量不错,关键是产品没有形成系列”,更是激发了他带领研发团队创新的热情。

  洗车器水泵的声音太大——改,变黄铜材质为工程塑料;毛刷使用不方便——改,变笨重型为轻便型。如今,“天文”洗车器已经形成便捷洗车器、车载洗车器、移动洗车器等3大系列,共30多个品种。

  平均每个月都有2-4集装箱产品出口

  2011年,任正志毅然决定开拓洗车器外销之路,寻找新增长点。

  通过展会营销、网络推广、老客户推荐等多种途径,如今“天文”洗车器远销英国、法国、葡萄牙、意大利、美国、澳大利亚、新西兰、南非等国家。

  “平均每个月都有2-4个集装箱出口,都是40尺柜,最多时有6个,去年到现在,已经累积出口2万多台(套)。”该公司外贸经理宋某告诉记者。

  在出口量不断增长的同时,“天文”始终把产品质量放在第一位,每一个零部件研发出来都要长期进行反复试验,合格了才能投入生产;每一个产品实行100%检测,发现有不合格的,绝不发货。

  有一次,任正志在检查一批等待装运出口的货物时,发现喷水枪喷出的水有“水雾形状不一、水珠大小不一”现象,决定返工。当时有人劝他说:“这个不影响质量,因为产品是单个卖的,消费者是不知道的,还以为产品本身就是这样的呢。”

  但这种说法马上被他否定了,“产品必须保持一致,喷水量不一的全部给我换下来。”一声令下,全部已经包装好的产品逐一被拆开、重新检查、更换不合格的,前后整整花了3天时间。

  面对新型洗车器国内外销售全线飘红,任正志表示,接下来将继续努力研发消费者喜欢、更加方便、价廉物美的产品。


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